MQ会計の全体像：企業方程式と要素法で読み解く利益構造

2025年2月17日

MQ会計とは？通常の会計との違いとビジネスでの活かし方

1. MQ会計とは？

MQ会計とは、西順一郎氏が提唱する経営分析の手法であり、特に利益構造の理解を深めるための会計手法です。MQは、売上総利益（粗利益）を表します。この考え方は、企業の収益性を高めるために非常に有効です。

2. 通常の会計との違い

一般的な財務会計では、売上高・売上原価・固定費・変動費・利益などの指標をもとに決算を行います。一方で、MQ会計では以下のような特徴があります。

付加価値（MQ）の重要性

通常の会計では、売上総利益や営業利益を重視しますが、MQ会計では「売上総利益（MQ）」を経営の中心とします。

• MQ = 売上 – 変動費 で計算され、企業の成長や利益拡大のための基礎指標となります。

固定費と変動費の明確な区分

MQ会計では、コストを固定費と変動費に厳格に分けることで、経営判断の指針を明確にします。

• 例えば、変動費の管理によってMQを向上させ、固定費のコントロールによって収益を最適化することが可能になります。

意思決定に直結するシンプルな計算方法

MQ会計は、経営者や現場のリーダーが素早く判断できるようにシンプルに設計されています。

• 複雑な財務会計に比べ、短期間で学び、活用しやすいのも特徴です。

3. P,V,Q,F,Gの要素法とは？

MQ会計では、利益を構成する主要な5つの要素として P（売価）、V（変動費）、Q（数量）、F（固定費）、G（利益） を重視します。

1. P（Price/売価）：販売価格をどのように設定するかが利益に直結する。
2. V（Variable cost/変動費）：仕入れコストや製造コストの管理がMQ向上に影響を与える。
3. Q（Quantity/販売数量）：販売量の増加が直接MQに影響する。
4. F（Fixed cost/固定費）：適正な固定費の管理が利益を確保する鍵となる。
5. G（Gain/利益）：P,V,Qのバランスを最適化することで、G（利益）を最大限に獲得することが重要。

4. 企業方程式とMQの関係

MQ会計では、利益をシンプルな数式で考え、経営の意思決定をサポートします。以下のような基本方程式が使われます。

1. PQ = VQ + F + G（企業方程式）
   • 売上高（PQ）から変動費総額（VQ）と固定費（F）を引いたものが利益（G）となる。
2. PQ – VQ – F = G
   • 企業方程式の変形によって利益（G）の算出が可能。
3. P – V = M（マージン、付加価値）
   • P（販売価格）からV（変動費）を引いたものがM（マージン）となる。
4. M × Q = MQ（粗利総額）
   • M（1個あたりの粗利益）にQ（販売数量）を掛けるとMQ（粗利総額）になる。
5. PQ – VQ = MQ
   • 総売上（PQ）から変動費総額（VQ）を引いたものがMQとなる。
6. MQ – F = G（営業利益）
   • MQからF（固定費）を引いたものが最終的な営業利益となる。

この企業方程式を活用することで、利益を最大化するための具体的な戦略が立てやすくなります。

 

5. MQ会計をビジネスで活かす方法

(1) 価格戦略の最適化

MQを理解することで、価格設定が利益にどのように影響するかを明確に把握できます。価格変更がMQに与える影響を考慮しながら、利益を最大化する戦略を立てることが可能になります。

(2) 利益率の向上

MQを高めるためには、変動費の見直しや付加価値の向上が重要です。例えば、仕入れコストの削減や生産効率の改善によって、より高い限界利益を確保できます。

(3) 固定費のコントロール

固定費が大きくなりすぎると、MQが向上しても利益が残りにくくなります。適切な固定費の管理を行いながら、MQの最大化を目指すことで、安定した経営が可能になります。

(4) 事業拡大の意思決定

新規事業の展開や設備投資を検討する際、MQを基準に判断することで、長期的に利益を確保できる事業戦略を立てることができます。

6. まとめ

MQ会計は、単なる財務管理手法ではなく、経営の意思決定に直結する実践的なツールです。P,V,Q,F,Gの要素法と企業方程式を活用することで、売上やコストの管理だけでなく、利益を生み出す構造を理解し、企業の成長を加速させることができます。次回は、MGを通じて学ぶ「利益の本質」について解説します！